技術営業　K.T

現在は技術営業として、照明設計の知識を学びながら営業業務に携わっています。具体的には、照度分布図の作成、照度計算、照明配置計画などを行います。

営業としては、各市役所が発注する整備事業の情報をもとに、落札業者へ設計協力ができるようアプローチを行っています。条件に合わせて「どう配置すれば成立するか」を整理して提案につなげるのが、いまの役割です。

前職ではWEBや広告関係の仕事をしていましたが、転職活動では「ワークライフバランス」などの働きやすさに加え、「自分の仕事が形として残り、社会の役に立っていると実感できるか」も重視していました。営業職は数字で評価されがちですが、この会社では結果だけでなく仕事のプロセスもしっかり見てもらえる点や、チームワークを大切にする社風に安心感がありました。最終的な決め手は、面接担当者が自社の製品と仕事に本気で誇りを持っている姿に惹かれたことです。「ここなら、胸を張って長く働ける」と確信し、入社を決意しました。

未経験だとつまずきやすいのは、役所向け見積の作成（設計価格の振り分け）、設計協力の可能な範囲の把握、そして電話の問い合わせ対応で専門用語が出てくる場面です。

いずれも一人で抱え込まず、まず上司や先輩に相談すれば、どこを確認すれば前に進めるかを一緒に整理してもらえるので安心できます。分からないことを「分からない」と言える空気があるのも心強いです

良い意味でのギャップは、社名からイメージする堅苦しさがなく、部署間の壁がない風通しの良さでした。一方で仕事面では、入社前は「華やかなデザイン提案」をイメージしていましたが、実際は「緻密な計算や設計」が中心だったことです。このギャップをきっかけに、提案するだけでなく、設計の中身まで分かった上で提案できる営業になりたいと思い、いまは技術営業として学びながら実務に入っています。

街路灯の営業は成果が出るまでに時間がかかる仕事ですが、入社当初から「焦らなくていい」と声をかけてもらい、安心して取り組めました。また、自分が興味を持ったことには積極的に挑戦させてもらえる風土があり、前向きな気持ちで仕事に向き合えています。分からないことや知らないことも気軽に質問できる環境で、とても心強いです。

街路灯は日常で意識されにくいですが、だからこそ「当たり前の安全や快適さ」を設計で支えている仕事だと思っています。その“見えないところで効いている”感じに、プロとしての誇りを感じます。

官公庁向けの提案では、デザイン性だけでなく、照度計算（照度分布）や配置検討などの照明計画が重要だと実感しています。照明計画を詰めていくほど、まちづくりに直接関われている手応えが増えるのがやりがいです。
また、メーカーとして心強いのは、設計と工場が同じチームとして動けることです。だから提案のときも、“あとで困らないように”を意識して、確認を丁寧にするようになりました。